【培训机构】腾讯社交广告：移动社交时代，教育产品应该怎么卖？

    腾讯社交广告：移动社交时代，教育产品应该怎么卖？

对于今天的许多人来说，接受各种各样的教育培训已经成为一件再寻常不过的事情了。人们对教育产品各有所需，而如何选择一个适合自己的培训服务也成为了他们必须考虑的问题。随着中国教育市场规模的不断扩大，细分市场增多，教育品牌之间的竞争也日趋激烈，研究报告显示，目前中国拥有大约4.5万家左右的在线教育培训机构，而更多的大大小小、品类繁多的线下培训机构则几乎分布在中国的每一座城市。教育品牌如何精准定位用户并实现转化，用户如何在杂乱的传播环境中真正找到适合自己的产品，成为了行业正在面对的一大挑战。

教育产品的特殊属性

和很多我们熟悉并且常用的产品或服务相比，教育培训产品有着自己的特殊性：

首先，教育培训是非标准化的产品服务，人们难以简单地通过某些具体的参数进行明确选择;其次，选择的决策依据非常复杂，包括价格、师资能力、品牌、地理位置、授课方式等，也同样与非标准化密切相关;另外，教育产品的品类复杂，产品服务的同质化也较强，人们在选择时对于品牌的认知度更为看重。

正是因为上述教育培训产品的特殊性，各类培训机构也经常要花费大量的精力以及巨大的经济投入以换取潜在消费人群的关注、口碑社交化宣传以及购买，所以，如何通过广告投放有效与用户建立联系成为教育行业品牌主的难题。

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